Hébergements web pro opwh

Vous avez des clients potentiels, des produits et services qui n’attendent que d’être vendu.  Concevoir et créer un produit/service n’a certainement pas été une tâche facile, mais le vendre sera une autre paire de manches, voyez comment faire avec ces Stratégies Marketing Utiles. 
Vous aurez besoin de nombreux outils pour  faire correctement et rapidement un bon Marketing, Ces outils, vous allez les trouver chez orlando-prowebhost, le must de l’hébergement sur Internet.

Qui n’aimerait pas que les clients se pressent pour se procurer un produit, dès sa mise en vente.

À la base, la vente et le marketing sont des méthodes de communication. A moins d’être un super Blogueur avec un noyau d’admirateurs qui vous suivent depuis toujours et qui ne peuvent rien entreprendre sans votre avis. Vous risquez de devoir faire beaucoup d’effort pour communiquer ce que vous souhaitez vendre en ligne.

Si les consommateurs, (vos clients potentiels), ne sont pas au courant que vous avez un produit ou service à offrir, ou même que vous existez, il ne faudrait pas s’attendre aux miracles.

Clairement, si vous ne communiquez pas efficacement, vous ne vendrez rien.

Pour la majorité des entreprises et des affaires en ligne, les stratégies de marketing et de ventes doivent être exercées de façon fréquente et régulière.

Cependant, pour maximiser vos ventes, l’idée de faire une promotion plus agressive peut s’avérer très avantageuse pour votre projet.

Oui, mais comment s’y prendre quand l’on ignore le début d’une opération de lancement ! 

Voici pour vous une série de :

10 stratégies de marketing utiles et de promotion qui auront un impact positif sur vos ventes futures.

1 – Faire une offre au bon moment

Si vous êtes en Islande, n’essayez pas de vendre des piscines en hiver. Même si c’est tentant de proposer vos piscines durant les périodes où vos concurrents ne font pas de promotion (l’hiver), vous risquez de perdre beaucoup de temps et d’énergie à essayer de convaincre vos prospects.

En hiver, les gens préfèrent se payer des voyages et non des piscines. Si tous vos concurrents font leurs promotions de piscine au printemps et en été, c’est probablement parce que c’est le meilleur moment de l’année pour le faire.  Dès que les premières chaleurs du printemps se font sentir, vos prospects peuvent plus facilement se projeter dans le futur (l’été)… S’imaginer au soleil, au frais dans une nouvelle piscine avec les enfants qui se baignent, les barbecues de voisins, les fêtes de  famille, etc.

On est d’accord,

ça ne veut pas dire que vous ne pourrez pas trouver preneurs si vous faites une publicité “hors saison”,  lorsque vos concurrents eux n’en font pas. Il faudrait simplement tester le marché pour le savoir. Cependant, vous avez un  budget limité, vous  aurez peut-être avantage à attendre ces périodes où vos clients potentiels cherchent une solution à leur besoin et ont l’argent pour acheter.

Si vous ne vendez pas des piscines, alors le moment optimal pour offrir vos produits et services pourraient être un moment précis. Par exemple les jours qui précèdent ou suivent un événement, l’avant ou l’après fêtes, en soirée, les jours de paye, en matinée, la nuit, etc..

Il suffit avant tout de réfléchir à toutes les options et tester celles qui ont le plus grand potentiel de succès pour votre entreprise, votre marché, ou vos prospects.

2 – Faire une promotion qui en vaut la peine

Riche ou pauvre, tout le monde apprécie les soldes et les bons plans. Un rabais de 5-10% n’est généralement pas ce qui va faire courir un consommateur jusqu’au supermarché.

Alors, pose-vous les questions suivantes :

  • Quel est le meilleur rabais que je peux offrir à mes clients ?
  • Qu’est-ce qui éliminera la résistance dans la décision d’achat de mon prospect.

Prenons par exemple l’épicerie. Elle ne génère à peu près aucune résistance pour les consommateurs.
C’est un système universel bien connu, et à moins de manger au restaurant tous les jours, le consommateur moyen doit s’y rendre régulièrement pour se procurer les produits dont il a besoin.

La qualité (ex: fraicheur) d’un produit et le prix peuvent créer de la résistance. Si le prix est trop élevé par exemple, le client n’achète pas, tout simplement.
Cependant, à l’épicerie, le consommateur ne fait pas face au même niveau de résistance que s’il achète votre formation en ligne.

L’achat de produits qu’on ne connait pas, un exemple Un hébergement internet, les produits d’un nouveau fournisseur de services ou un outil pour votre site qui ne servira pas régulièrement, cela demande un peu plus de réflexion.
Le “risque” d’acheter quelque chose qui ne nous conviendrait pas est plus élevé, alors la résistance (dans le processus décisionnel d’achat d’un client), est aussi plus élevée.

Pour passer cette barrière, vous devrez éliminer cette résistance psychologique.

Une des meilleures stratégies pour réussir est d’offrir votre produit ou service à un prix imbattable. En communiquant bien les bénéfices que l’acheteur peut en obtenir vous allez capter son attention, répondez bien aux questions que le prospect pourrait se poser.

Avec les Hébergements web Orlando-prowebhost vous pouvez offrir un rabais sur les achats de vos prospects.  Tout est fait pour que ceux-ci soit imbattables et incite vos clients à acheter.

Si votre promotion est alléchante (“un bon rabais”), vous éliminez la résistance.

Si le consommateur sait ce qu’il veut, il sera difficile pour lui de résister à un rabais de 50%.

Souvenez-vous, ce n’est qu’une promotion limitée, ce rabais ne devient pas le nouveau prix officiel de votre produit.

3 – Apprêtez-vous à Vendre à perte?

Vous dire que vendre votre produit à perte est une mauvaise chose c’est tentant, mais un grand nombre d’entreprises, petites et grandes, utilisent cette formule dans le but de miser sur le long terme.
Imaginez, vendre une console de jeux vidéo où l’entreprise perd de l’argent lors de la vente initiale. Mais elle gagnera plus tard avec la vente de jeux… Ou encore, la vente d’une machine à café où il faudra après racheter régulièrement des capsules, des filtres, des nettoyeurs, etc.

Quel est le plus bas prix dont à offrir si le client aime votre produit. Quelles sont les chances que ce dernier revienne et achète de nouveau?  Evidemment, cela sera plus difficile avec vos Hébergements web, mais pas impossible.

Parfois, faire une promotion est nécessaire pour que votre prospect mette un premier pas dans votre entreprise et qu’il soit intéressé.

Prenons par exemple les entreprises qui font des affaires avec Groupon pour proposer des achats de groupes avantageux.
Certains perdent de l’argent avec ces promotions massives, mais lorsque une entreprise est nouvelle, cette stratégie est efficace pour tester des produits/services et se faire connaître.

C’est une belle occasion de rencontrer de nouveaux clients et d’en apprendre plus sur leurs besoins et leurs désirs. C’est aussi une opportunité de prouver la qualité de vos produits et services. Il sera plus facile de re-vendre à ces premiers clients que d’essayer d’en trouver de nouveaux.                                  Si un même client revient 3 ou 4 fois durant la même année, peut-être que ce premier rabais de 50% vaut plus que vous ne le pensez.

Si votre produit ne se vend pas au prix régulier, c’est peut-être parce qu’il est trop coûteux. Un bon moyen de trouver le prix de vente optimal serait donc de le proposer avec un rabais.

4 – Le marketing et la guerre de l’attention

Il n’y a rien qui fait bouger plus les consommateurs que les réductions, offertes pour un temps limité ou en quantités limitées. La vente sous pression n’est pas ce dont nous parlons ici.                                 Si votre offre promotionnelle n’a pas de date d’expiration, vous risquez de perdre beaucoup de ventes, car les gens estiment qu’ils ont le temps de réfléchir et revenir faire leurs achats plus tard.

Tout le monde sait que le rythme de vie effréné dans lequel nous vivons nous fait vite oublié ce que nous faisions une heure plus tôt. En d’autres mots, si un client abandonne votre page de produits, les chances qu’il revienne sont minces.

Nous ne sommes plus dans la guerre des prix, nous sommes maintenant en guerre pour obtenir l’attention des consommateurs.

L’attention est une des choses les plus précieuses que tous possèdent et dont il faut toujours garder un certain contrôle.

Considérons que, des entreprises des quatre coins du monde sont en compétition entre elles pour obtenir votre attention.  Ces entreprises dépenseront des sommes astronomiques pour n’avoir qu’une seule minute de votre attention, et celle de vos prospects pour en faire leurs clients.

Donc, un vendeur dépense 10€ en publicité pour avoir votre attention pour une minute sur son site. Si vous quittez ce site Internet, il aura perdu ses 10€, et il risque aussi de perdre votre attention pour toujours. Quelqu’un quelque part sera pourtant heureux de dépenser 10€, même 20€ pour espérer avoir une autre minute de votre attention.

L’idée  primordiale c’est que si vous ayez l’attention des Visiteurs sur votre site.

Devant ses yeux, il y a votre publicité, votre offre promotionnelle, votre page de vente ou de capture.
Votre prospect est curieux et possiblement intéressé par votre offre promotionnelle sur votre produit.  Si cette offre est irrésistible et que vous  avez un peu de  chance, votre prospect achètera sur-le-champ. Par contre, si pour une fraction de seconde, ce même prospect constate qu’il n’a pas le temps d’acheter maintenant, les chances sont qu’il s’en ira et ne reviendra plus.

Alors, si vous mettez bien en évidence la date et l’heure d’expiration de votre promotion. Vous allez retenir l’attention de votre visiteur et vous l’encouragerez à prendre une décision maintenant. Non pas lorsque votre promotion sera expirée.
Pour le marketing de la rareté, l’effet est un peu le même. S’il ne reste que deux produits sur la table, et que vous le mentionnez  dans votre publicité, votre client potentiel se décidera plus rapidement.

C’est ce que l’on appelle encourager un client potentiel à prendre une décision.

5 – Transmettre un message puissant et irrésistible

Soyez clair et précis dans votre façon de communiquer. Prenez le temps de bien décrire votre produit ou service, ses avantages et ses bénéfices.
Donnez un aperçu à vos clients de ce qui se trouve dans la « boîte », sous l’emballage. N’ayez pas peur de fournir beaucoup d’informations à propos de vos produits…                                                     Plus de photos, plus de détails.
Vous vendez des vêtements en ligne ? Décrivez les produits dans le détail, donnez les mensurations exactes, décrivez les matériaux utilisés et les procédés de fabrication.
Vous vendez des produits qui de consommation?  Énumérez chacun des ingrédients qui composent ces produits et expliquez pourquoi vous les avez choisis.  Donnez votre recette, racontez les différentes expériences qui ont fait la réussite de cette recette, etc.

Si votre offre n’est pas claire, votre message sera mal perçu et le client potentiel ne passera pas à l’action. A l’opposé, si vous êtes clair, et que vous répondez aux questions des prospects (avant même qu’ils n’aient à les poser), vous augmenterez vos chances de gagner leur confiance.

6 – La promotion personnalisée

Plus une promotion est ciblée, plus il faut être précis dans votre offre et votre marketing. Si vous pouvez vendre sur Internet, vous avez de la chance. Vous avez maintenant accès à plus d’outils gratuits que les grandes entreprises de l’époque ne pouvaient se payer.

Cela peut sembler banal, mais avec l’adresse courriel de vos prospects, vous allez pouvoir aller dans le creux de sa poche, toute la journée (votre courriel progresse et attend d’être lu dans son téléphone ou son ordinateur). Si vous connaissez son nom, c’est encore mieux, car cela va augmenter votre taux d’ouverture considérablement, si vous l’utilisez à bon escient, dans le titre d’un courriel.

La personnalisation vous aide à mieux servir vos clients. Cela évite aussi d’être généraliste, peaufinez votre offre, vos messages, vos devises, vos formules de salutations, vos entêtes de lettres, etc.

Celle-ci s’adresse à une personne bien précise. votre prospect qui a l’impression que vous lui parlez directement en ami.

7 – Créer un sentiment d’urgence pour vos promos

Les gens ne sont généralement pas pressés de prendre une décision. Votre objectif n’est pas de forcer les clients potentiels à avaler votre pilule, mais de les encourager à décider, à choisir. J’achète où je n’achète pas ce produit. Après tout,  vous  n’avez pas le contrôle sur les décisions de vos prospects, vous ne pouvez que les influencer.

C’est le client qui a le dernier mot. Le sentiment d’urgence dans votre offre l’encourage simplement à prendre une décision plus rapidement. Aucune promotion ne devrait être éternelle. Si le client potentiel désire (ou a besoin de) ce que avez à offrir, une promotion intéressante devrait suffire pour qu’il achète, non?  Malheureusement, ce n’est pas toujours le cas. S’il décide d’attendre et de remettre à plus tard son achat, rien ne lui empêche d’effectuer cet achat chez votre concurrent.

8 – La règle numéro 1  est :  “ne perd pas tes prospects, ne perd pas tes clients”.

Il est difficile de regagner une clientèle perdue. Si vous pouve accélérer le processus décisionnel du client, faites-le.   Des phrases telles que : “disponible jusqu’au X seulement”, “seulement X places disponibles”, “dépêchez-vous, les places sont limitées”, “X produits restants”, “nous limitons le nombre de participants”, ainsi que les comptes à rebours, encouragent les consommateurs à prendre une décision dans l’instant.

9 – Etre insistant, persistant et régulier

Devriez-vous faire plus d’une publicité pour une même offre à vos clients potentiels ? Généralement oui, spécialement pour des prospects qui n’ont jamais acheté.
Vous avez un blog, vous faites régulièrement des webinaires, podcasts ou ateliers gratuits?            Vous avez une liste de clients potentiels ? N’ayez pas peur de faire un e-mail par jour pour promouvoir le même produit, service ou événement.

Même si ça va énerver vos « visiteurs » (ceux qui n’achèteront jamais), c’est ce qui encouragera vos acheteurs potentiels à aller de l’avant.

Si votre promotion a une date limite, n’hésitez pas à envoyer un courriel « dernière chance ! ».
C’est souvent lors de ce dernier rappel que vos prospects vont décider d’acheter. Vous avez créé une entreprise, des produits et des services, maintenant il est temps de faire de l’argent!

10 – Une entreprise sans revenus est une oeuvre de charité.

Offrez! Demandez ! Redemandez ! Répétez !  Jusqu’à ce que vous obteniez un oui ou un non. La majorité de vos prospects n’achèteront jamais par vous. C’est normal, si ils sont persécutés par vos publicités, ils se désabonneront de votre liste, tout simplement. Et c’est tant mieux s’ils ne sont pas acheteurs.

Voilà, nous avons fait un tour des stratégies Marketing les plus efficaces, bien sûr d’autres existes et le sont tout autant, mais celle-ci ont été testées par orlando-prowebhost le site des hébergements pro le plus proche de ses clients en termes de  suivi.
N’hésitez pas à nous faire un retour si vous pensez que cela ne correspond pas à vos attentes ou si vous avez des questions sur le sujet.

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Dan Philip
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